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    一言:垂直電商生死劫

      局面在發生改變。

       2014年剛過一半,電商事件可謂風起云涌,唯品會收購了樂蜂網75%股份,麥考林宣布賣殼,騰訊入股大眾點評,入股京東----

       自此,天下電商格局初定,天貓、京東&騰訊位列第一梯隊。蘇寧易購、亞馬遜中國等位列第二梯隊,而唯品會、1號店、凡客誠品等大概是第三梯隊成員了。

      第一、第二梯隊大多是平臺類電商,品類齊全,規模龐大,已經有著巨大的品牌效應和資金鏈。而第三梯隊大多是垂直型電商,在一個行業切入或者針對某一消費定位,這本是這些網站的優勢,因為平臺電商是沒有精力來做這樣的工作,從而騰挪出了巨大的空間。然而在細分領域,很多垂直網站卻不斷犯錯,自己絆倒了了自己。有例子為證,去年照搬模式的襪管家以失敗告終,由于庫存的擠壓以及高成本的配送服務,成為這些其壓倒駱駝的最后一根稻草。的確,這些電商的路徑存在很多失誤或者說不理性。

      這首先表現為規模擴張,這些電商發展初期,風投跟進,再加市場狂奔,很多電商企業加速了規模擴張,這其實走了多年來傳統企業所走的路子,迅速占領市場,并以最大的市場份額為主要目標。

      于是,嚴重的后果發生了,電商都在加速發展之際,市場沒有核心競爭力,價格戰被派上用場。越來越激烈的價格戰,導致成本上升,利潤減少,從而形成了惡性循環,品質失控,最終失去了消費者。

      而最為關鍵的是沒有找到合適的定位,很多品牌更是在定位上發生搖擺。凡客一年一反思,每年的反思,都給外界的印象是凡客變換了軌道。而當當網更是大膽,在消費者對其“書店”印象已根深蒂固的“書店”時,卻高調引入服裝,此做法是不是得到消費者的認同,令觀察家們疑惑。

      那么垂直電商們有沒有出路呢,筆者認為,還是回歸到產業的本質,電商首先是“商”,要找到其商業的特點,而“電”只不多是他的特殊手法而已。

      其實我們已看到,很多服裝人建立的電商品牌,不斷創新,從而獲得了消費者認可,這是給我們的很大啟示。

      而對于電商來說,還面臨著新的挑戰,一方面PC流量停滯不前,另一方面又面臨移動互聯網的快速崛起,由此在移動端發力,并做好物流服務,也是應有之意。



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